Помощник руководителя (концертный директор)

Описание

Желаемая должность:
Руководитель отдела продаж
Зарплата:
По договоренности
Тип работы:
полный рабочий день
Место работы:
не имеет значения
Город проживания:
Новокузнецк
Район проживания:
Новокузнецк
Образование:
Высшее
Семейное положение:
Женат, есть дети
Гражданство:
Россия

Опыт работы

Период работы:
С августа 2012 года по настоящее время
Должность:
Реtpse58.гиональный менеджер, Руководитель регионального развития (Полная занятость)
В организации:
Компания Heiztechnik Польша- котельное оборудование, г.Новокузнецк
Должностные обязанности:
В подчинении 8 ТМ

Работа по активному поиску клиентов Официальных дистрибьюторов.
Работа со строительными организациями, сетями магазинов, супермаркетами и торговыми центрами, гостиницами, базами отдыха, санаториями, коттеджными посёлками, инженерно строительными и проектными организациями, администрациями городов поселений, а также непосредственно с прямыми дистрибьюторами компании. Работа с входящими звонками.
Консультации клиентов, Прием и оформление заказов
Работа с документами (холодные звонки, оформление доставки, подготовка документов, предоставление гарантийного сервиса, отчётность)
Командировки по городам России - (гг Нижний Новгород, Пермь, Ижевск, Киров, Екатеринбург, Томск), развитие продаж на территории по средствам партнёра и при помощи компании
1. Развитие территории, выполнение утвержденного плана продаж;
2. Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.(суб дистрибьюторы, сети магазинов)
3. Развитие клиентской базы, ведение переговоров с ключевой розницей (сети) и оптовиками регионов.
4. Увеличение объема продаж, работа с действующими клиентами, поиск и подбор дистрибьюторов, развитие продаж.
5. Разработка предложений по пересмотру ассортиментной матрицы (вывод/ввод позиций)
6. Проведение тренингов по продукции и промо-программ для дистрибьюторов и конечных покупателей.
7. Организация и проведение мероприятий по увеличению количественной и качественной дистрибуции
8. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности
9. Контроль за позиционированием товара в торговых точках.
10. Контроль соблюдения условий, которые регламентируются договором и взаимными соглашениями с дистрибьюторами
11. Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий совместно с клиентами.
За время работы нашёл партнёров (дистрибьюторов) заключил договора и установил.
т.е. продал реальное оборудование для использования в качестве образца в гг Нижний Новгород, Пермь, Ижевск, Киров, Екатеринбург, Томск, Барнаул, Бийск.
Непосредственное Участие на выставках с оборудованием в гг. Новосибирск, Екатеринбург, Томск, а также Москва - aguaTHERM 2014

Период работы:
С июля 2005 по август 2012 года
Должность:
Территориальный менеджер-(Исполнительный директор) в подчинении 18 сотрудников (Полная занятость)
В организации:
ООО Восточный двор (продукты питания и одноразовая посуда), г.Новокузнецк
Должностные обязанности:
Непосредственная работа с дистрибьюторами суб дистрибьюторами и ключевыми клиентами компании. Обеспечение руководства информацией о состоянии продаж и развитии рынка на территории.
Функциональные обязанности:
1. Организация работы отдела оптовых продаж.
2. Развитие территории, выполнение утвержденного плана продаж.
3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
4. Разработка стратегии и выстраивание эффективной системы продаж.
5. Развитие продаж в сегменте HoReCa
6. Выполнение плановых показателей по отгрузкам дистрибьюторов, возврату дебиторской задолженности.
7. Поиск новых возможностей в развитии рынка.
8. Контроль за позиционированием товара в торговых точках, дистрибуция, охват всех городов Кузбасса.
9. Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий совместно с клиентами.
10. Составление отчетов.
11. Проведение тренингов по продукции и промо-программ для дистрибьюторов торговых представителей и розницы, набор кадров.
12. Планирование, и прогноз объёма продаж постановка планов и задач.
13. Расчёт и выплата заработной платы.
14. Административно хоз. деятельность.
15. Взаимодействие с контролирующими органами.
16. Разработка предложений по пересмотру ассортиментной матрицы (вывод/ввод позиций)
17. Контроль соблюдения условий, которые регламентируются договором и взаимными соглашениями с дистрибьюторами.
Выполнение плановых показателей по отгрузкам. магазинов и мелко оптовых клиентов по Кемеровской обл. и Алтайскому краю.

Период работы:
С октября 2000 по июль 2005 года
Должность:
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в подчинении 15 сотрудников зона ответственности Юг (Полная занятость)
В организации:
ДИРОЛ КЭДБЕРИ Кондитерские изделия, г.Новокузнецк
Должностные обязанности:
Поиск, подбор и непосредственная работа с дистрибьюторами суб дистрибьюторами и ключевыми клиентами компании. Обеспечение руководства информацией о состоянии продаж и развитии рынка на территории.
Функциональные обязанности:
1. Организация эксклюзивного отдела продаж.
2. Развитие территории, выполнение утвержденного плана продаж.
3. Контроль позиционирования товара в торговых точках, дистрибуция, охват всех городов юга Кузбасса.
4. Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий совместно с клиентами.
5. Составление отчетов, отслеживание платежей и ДЗ.
6. Проведение тренингов по продукции и промо-программ для дистрибьюторов торговых представителей и розницы, набор кадров.
7. Планирование и прогноз объёма продаж.
8. Расчёт и выплата заработной платы.
9. Контроль поставок и дебиторской задолженности
10. Выполнение плановых показателей по отгрузкам дистрибьюторов, возврату дебиторской задолженности.
11. Развитие продаж в сегменте HoReCa
12. Контроль соблюдения условий, которые регламентируются договором и взаимными соглашениями с дистрибьюторами.

Образование
Учебное заведение:
Свердловский Автотранспортный Институт
Дата окончания:
1995 год
Уровень образования:
Высшее
Факультет:
Эксплуатация автотранспорта
Специальность:
Инженер по эксплуатации автотранспорта
Форма обучения:
Заочная

Курсы и тренинги
Название курса:
Стили лидерства. Развитие ключевых клиентов
Учебное заведение:
ООО > К/ Ф >, г. Москва
Дата окончания:
2003 год

Название курса:
Проведение тренингов.
Учебное заведение:
ООО >, г. Санкт-Питербург
Дата окончания:
2001 год

Название курса:
Представление товара. Работа с возражениями
Учебное заведение:
ООО > ООО >, г. Москва
Дата окончания:
2000 год

Название курса:
Завершение продажи. Контакт, с клиентом
Учебное заведение:
ООО >, г. Новосибирск
Дата окончания:
1999 год

Название курса:
7 шагов визита. Выявление потребностей клиента.
Учебное заведение:
ООО >, г. Новосибирск
Дата окончания:
1997 год

Иностранные языки
Немецкий:
Базовый

Дополнительная информация
Наличие водительских прав:
Категории A, B, C
Готовность к командировкам:
готов
Ключевые навыки и достижения:
Опыт создания отдела с нуля, планирование оргструктуры, организация работы отдела, набор персонала, Холодные продажи Контроль работы промоутеров Федеральные сети Поиск и привлечение клиентов, Традиционная розница работа с текущей базой клиентов, Региональные сети Продажи через дистрибьюторов HoReCa Современная розница, Проведение промо акций, Локальные сети Работа с дебиторской задолженностью Аналитика продаж Мерчендайзинг Достижение максимального объема продаж и развитие системы розничных продаж с прямой доставкой обучение, постановка целей и контроль за выполнением результатов, мотивация развитие розничных продаж с прямой доставкой со складов компании дистрибьютора по средствам ЭТП
В качестве повышения и расширения квалификации прошёл обучение в иностранной компании, по продажам накопительного долгосрочного страхования жизни
Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, PowerPoint, 1С.
Дополнительные сведения:
В 2002 году на конференции ООО " Кэдбери" был награждён за создание самой успешной и профессиональной команды ЭТП на базе дистрибьютора по Сибири, Уралу и Дальнему востоку. 1998 г. награждён как 1 из 10 лучших ТП России в Пепси Интернешнл Боттлерс.
Имею музыкальное образование.