Руководитель отдела продаж и развития (отели)
14 Сентября 2024
Город:
Новокузнецк
Занятость:
Полная занятость
Компания "ОК СИБШАХТОСТРОЙ"
В направление "Бизнес-юнита Шерегеш" требуется руководитель отдела продаж ( гостиничное направление)
Обязанности:
- Планирование месяца, декомпозируя выручку на продукты, менеджеров и недели
- Прописывать основные регламенты и алгоритмы работы отдела продаж
- Аттестовывать менеджеров
- Проводить обучение
- Организовывать деятельность менеджеров
- Улучшать структуру продаж
- Совершенствовать и корректировать скрипт
- Улучшать презентационные материалы
- Обеспечивать корректность занесения данных в отчетность и CRM-систему
- Лидировать проект по внедрению в CRM-систему, контролировать работу в системе корректность введения, статусов, задач)
- Планировать и контролировать загрузку менеджеров
- Достигать плановых KPI по качеству звонка
- Взаимодействовать с другими подразделениями - маркетинг, отели
Какие цели ставятся :
- Создать эффективный отдел подаж с разделенным и описанным функционалом, закрепленным за каждым менеджером
- Увеличить конверсию
- Увеличить загрузку отелей в низкий сезон
- Внедрить и начать использовать CRM систему
- Ежемесячно увеличивать конверсию по воронке продаж
- Выполнение плановых показателей на 100 %
Сложности, с которыми столкнется кандидат в начале работы :
- Переход от модели работы с бронированием номеров в полноценный отдел продаж
- Слабые компетенции менеджеров
- Переход в CRM
- Высокие планы в низкий сезон
- Адаптация к внутренним безнес процессам, не системное взаимодействие между департаментами
- Глубокое погружение в продукт
- Высшее экономическое образование
- Желательно прохождение тренингов по продажам, переговорам
- Успешный опыт управления отделом продаж с реальными цифрами в результате от 3 лет
- Знание CRM системы (Битрикс, АМО)
- Опыт найма и увольнения
- Знание технологий продаж
- Опыт найма от 20+ человек
- Опыт руководства коллективом соответствующего описанию
- Знание отельной/курортной ниши
- Знание английского языка
- Лидерские качества
- Трудоустройство
- С достижением успешной работы повышением уровня дохода
- KPI
- Должность подразумевает периодические (1-2 дневные) командировки в фактическое нахождение действующего бизнеса - Шерегеш
- Рабочее место г. Новокузнецк
- Трансфер обеспечивается
- Обеспечение жилья иногороднему кандидату
Ждем только тех кандидатов, которые подходят под вышеописанные требования!
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
14 Сентября
Кемерово
от 85 000 руб.
Компания "Искушение (ИП Мартынцева Наталья Юрьевна)" Сеть центров «Искушение» г.Кемерово примет в свою команду руководителя филиала . Мы...
14 Сентября
Помощник руководителя/Старший администратор
Новокузнецк
от 60 000 до 150 000 руб.
Компания "Дмитриева Елена Сергеевна" Здравствуй! Мы яркий EVENT - проект, который показывает хорошие результаты в разных городах России. Сейчас...
15 Сентября
Продавец-консультант отдел обои (Доминго)
Кемерово
от 48 000 руб.
Компания "Управляющая компания Техносистема" Привет, соискатель! Мы – сеть магазинов « Доминго » и « Первомастер » - УК «Техносистема» и с...
16 Сентября
Кемерово
от 58 500 до 130 000 руб.
Компания "Россельхозбанк" Обязанности: - Поиск и привлечение организаций на обслуживание в Банк. - Проведение презентаций в организациях....
16 Сентября
Специалист по продажам в POD SYSTEM SHOP
Прокопьевск
от 37 000 руб.
Компания "Лисицкий Иван Петрович" Мы ищем специалиста по продажам в области бездымной продукции и вейпа. ЕСЛИ ТЫ: - любишь живое общение ⠀...
Вакансия размещена в отрасли