Региональный представитель

Зона ответственности Томская и Кемеровская область. Выполнение поставленных планов продаж и спец. задач. Развитие рынка сбыта, увеличение представленности продукта. Прямые продажи, переговоры с представителями сетей в Томской и Кемеровской области. Разработка и внедрение BTL мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и привлечения покупателя, роста лояльности к продукту у конечного покупателя. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников торгового отдела компании партнера. Проведение презентаций продукта для сотрудников компании партнера, обучение методам продаж продукта. Аудит представленности продукта и аудит конкурентов. Аудит работы торгового персонала компании партнера. "Полевые работы" с торговыми представителями компании партнера. Согласование поставленных планов продаж с руководством компании партнера, контроль за выполнением партнером своевременных оплат поставленной продукции.

- За период работы по г.Перми и Пермскому краю, объем продаж увеличился на 67%, в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Проанализировав ситуацию на территории, я предложила следующие мероприятия по развитию –
• Ввод должности территориального менеджера в городе Пермь. Самостоятельно разработала систему мотивации и систему отчетности для сотрудника.
• Разработка и реализация задач по вводу продукции в сети города и Края. В настоящее время продукция представлена во всех крупных сетях города.
• Разработка и внедрение трейдмаркетинговых программ для сотрудников торгового отдела дистрибьютора. Контроль над их выполнением.
• Разработка и внедрение трейдмаркетинговых программ направленных на конечного покупателя и на закупщиков торговых точек.
- Самостоятельно разработала и внедрила систему мотивации для дистрибьютора в г.Нижневартовск. В результате чего с августа 2010 года объем продаж вырос по сравнению с предшествующим периодом на 270%. Клиента отгружается регулярно. Ввела продукцию в сеть в одну из значимых сетей города в количестве 20SKU.
- Самостоятельно разработала и внедрила систему мотивации для дистрибьютора в городе Тюмень. Разработала и провела ряд маркетинговых мероприятий для сотрудников торгового отдела компании-дистрибьютора. В результате чего объем продаж клиенту за анализируемый период времени (6 месяцев) увеличился на 35% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
- Самостоятельно разработала схему работы с клиентом в г. Казань. Индивидуальный подход и построение личностных отношений, позволило увеличить объем продаж на 34%.

- Осуществление утвержденной предприятием стратегии продвижения продукции на подотчетной территории.
- Формирование рынка сбыта продукции, а именно:
- привлечение новых партнеров для развития дистрибьюции в регионе, заключение договоров о сотрудничестве (по необходимости);
- участие в формировании каналов сбыта на территории (переговоры с представителями сетей, крупных оптовиков и VIP-клиентов, разработка коммерческих предложений для каждого конкретного случая).
- Координация финансовых потоков связанных с реализуемой продукцией в регион (дебиторская задолженность дистрибьюторов)
- Разработка трейдмаркетинговых мероприятий направленная на стимулирование потребностей в товаре (ежемесячно), для каждого региона с учетом сложившейся ситуации. Согласование мероприятий с дистрибьютором, контроль над проведением.
- Организация и управление работой мерчендайзеров в городах Томск и Новокузнецк.
- Мониторинг регионального рынка
- мониторинг хозяйствующих субъектов
- мониторинг цен
- мониторинг конкурентов
- мониторинг уровня з/плат в регионе.
- Выполнение планов продаж дистрибьюторам по средством:
- контроля остатков на складе дистрибьютора;
- представленности товара на полках в торговых точках.
- расширением каналов сбыта
- проведением мероприятий направленных на привлечение конечного покупателя.
Достижения:
- г.Томск – заключение договора о сотрудничестве, ввод продукции на региональный рынок. На сегодняшний день продукция представлена во всех значимых сетях города.
- г.Новокузнецк – развитее рынка сбыта, рост объема продаж на 37% относительно 2010г. Формирование лояльности к товару, узнаваемость конечным покупателем, путем проведения трейдмаркетинговых мероприятий.
- г.Кемерово (август 2011) – заключение договора сотрудничества с одной из крупных торгово-закупочных компаний города имеющих собственную розничную сеть. Ввела продукт в сеть «РегионМарт» в количестве 21SKU.
- Заключила договор о сотрудничестве с одной из крупных торгово-закупочных компаний города Нижневартовска. (июль 2011).

- Развитие сбытовой политики организации по дистрибутивным контрактам.
- Разработка трейдмаркетинговых мероприятий для торгового отдела. Контроль над их выполнение
- Разработка коммерческих предложений для потенциальных клиентов (сети, опт, розница)
- Сотрудничество с рекламными компаниями города направленное на создание положительного имиджа организации (участие в общественных мероприятиях, разработка рекламной продукции).
- Проведение промо-акций, подбор и обучение промоутеров.
- Составление маркетингового бюджета для поставщиков. Защита бюджета перед поставщиком для утверждения.
- Контроль и управление дебиторской задолженность
- Бюджетирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия (ежемесячно).
Достижения
- В течение полутора лет достигал представленности торговых марок поставщиков во всех сетях города. Есть торговые точки, где продукция представлена эксклюзивно.
- Увеличение оборота по контрактам в целом на 35% за период с 2008 по 2009год.
- Снижение просроченной дебиторской задолженности в целом по предприятию за последние 8 месяцев на 40%.